1月1日，山西焦(jiao)煤召開2026年安全環保工作會。2025年以來(lai)，煉焦(jiao)煤市(shi)場(chang)持(chi)續(xu)波(bo)動，霍(huo)州煤電精煤產(chan)品(pin)綜合售(shou)價一度下滑超40%，庫存(cun)量曾(ceng)超過(guo)(guo)46萬噸。面對嚴峻形勢，霍(huo)州煤電充分發揮“人努力”的(de)主觀(guan)能動性(xing)(xing)，通過(guo)(guo)管理(li)挖潛、深化(hua)市(shi)場(chang)調研、優化(hua)銷(xiao)售(shou)與產(chan)品(pin)結構(gou)等一系列舉措(cuo)，聚焦(jiao)滯銷(xiao)煤種，穩固筑牢銷(xiao)售(shou)貿(mao)易(yi)基本盤(pan)，以穩定健康(kang)的(de)銷(xiao)售(shou)工作保障了企業(ye)生產(chan)秩序的(de)良性(xing)(xing)運行。
11月7日中(zhong)午，霍州煤(mei)電汾河(he)焦(jiao)煤(mei)運銷分公司市場營銷部的(de)董滿紅(hong)迎著寒風(feng)剛剛從外省(sheng)走訪歸來，顧不上就餐便直(zhi)奔(ben)辦公室核對(dui)售后服務數據。在(zai)一線銷售隊伍中(zhong)，像(xiang)董滿紅(hong)這(zhe)樣的(de)員工不在(zai)少(shao)數，他(ta)們像(xiang)靈敏(min)的(de)觸手一樣精準捕(bu)捉市場變化(hua)，為(wei)客(ke)戶(hu)提供定制化(hua)的(de)煤(mei)炭產品解決方案，成為(wei)企業與(yu)用戶(hu)之(zhi)間(jian)堅實的(de)“橋梁”。
“面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)遇冷、需求低迷(mi)、鐵路運力(li)不足等困難，霍(huo)州煤電(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)戰線近千名職工上下一心(xin)、自(zi)我加壓，通(tong)過打造煤炭銷(xiao)售(shou)(shou)調運綜(zong)合(he)平臺、提升(sheng)服(fu)務與破題意識、增(zeng)強(qiang)(qiang)客(ke)戶黏性、精準調整產品(pin)價格(ge)、強(qiang)(qiang)化港(gang)口(kou)銷(xiao)售(shou)(shou)管理等舉措，推動銷(xiao)售(shou)(shou)工作穩(wen)步(bu)前行。”霍(huo)州煤電(dian)煤炭銷(xiao)貿中心(xin)主任王海林提及銷(xiao)售(shou)(shou)工作時(shi)這樣表(biao)示。據了(le)解，為應對(dui)市(shi)場(chang)低迷(mi)，霍(huo)州煤電(dian)組建調研走訪(fang)(fang)專班，緊(jin)盯(ding)滯(zhi)銷(xiao)煤種銷(xiao)售(shou)(shou)，按(an)照“周(zhou)周(zhou)有(you)調研、次(ci)次(ci)出效果”的目標，先后對(dui)省內(nei)臨(lin)汾、運城、太原(yuan)及省外河(he)北等地客(ke)戶開展密集走訪(fang)(fang)，全力(li)保障(zhang)產銷(xiao)平衡與經營穩(wen)定(ding)。同時(shi)積極拓展增(zeng)效渠道，1—10月實現(xian)統購統銷(xiao)38.7萬(wan)噸、配(pei)洗配(pei)銷(xiao)19.5萬(wan)噸。
在公路銷(xiao)售(shou)方面(mian)，霍(huo)州(zhou)煤電銷(xiao)貿中(zhong)心二級專(zhuan)員(yuan)張丹(dan)深有感觸(chu)：“市(shi)場(chang)已從‘賣方市(shi)場(chang)’轉(zhuan)(zhuan)向‘買方市(shi)場(chang)’，我(wo)們必須轉(zhuan)(zhuan)變觀念，變‘坐商’為‘行商’，成(cheng)為市(shi)場(chang)與礦井的聯絡員(yuan)、產(chan)(chan)品(pin)推銷(xiao)員(yuan)、客戶服務員(yuan)。”通過(guo)“鐵轉(zhuan)(zhuan)公”保障產(chan)(chan)銷(xiao)秩序、月(yue)度走訪穩定渠道、適時調價(jia)消(xiao)化滯(zhi)銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)，目前煤炭價(jia)格已恢(hui)復至去(qu)年四季度水(shui)平，1—10月(yue)實現銷(xiao)售(shou)增效222.24萬(wan)元以上。
在調(diao)度環(huan)節，霍(huo)州煤電銷貿中心(xin)一級專員黃華介紹，企業將(jiang)原“調(diao)運監測監控平臺(tai)(tai)”升(sheng)級為(wei)“銷售(shou)綜合性管理調(diao)度平臺(tai)(tai)”，實現24小時不(bu)間斷盯守關鍵環(huan)節，并優化報(bao)表體系，新增多類(lei)銷售(shou)報(bao)表，推(tui)動信(xin)息高效協同與策略靈(ling)活調(diao)整(zheng)。
此外，煤炭銷(xiao)(xiao)(xiao)貿中(zhong)心推行“工作督辦機制”與“一(yi)(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)(yi)包保礦井”辦法，圍繞(rao)“一(yi)(yi)(yi)(yi)戶一(yi)(yi)(yi)(yi)策(ce)”“一(yi)(yi)(yi)(yi)品一(yi)(yi)(yi)(yi)策(ce)”化解(jie)多礦滯銷(xiao)(xiao)(xiao)問題，開發安陽電(dian)、許昌電(dian)等新客戶，破(po)解(jie)洗(xi)混煤銷(xiao)(xiao)(xiao)售難(nan)題。1—10月(yue)，洗(xi)混煤銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)從(cong)1月(yue)的23.9萬噸(dun)(dun)增至(zhi)6月(yue)的45.4萬噸(dun)(dun)，累(lei)計銷(xiao)(xiao)(xiao)售356.8萬噸(dun)(dun)。
王海林表示，接下來將利用冬(dong)季需求(qiu)窗口(kou)，貫(guan)徹“強(qiang)(qiang)經營”發(fa)展策略，加強(qiang)(qiang)礦(kuang)廠與(yu)客戶聯動，精準(zhun)研判(pan)趨勢，穩步調整銷售格局，統(tong)籌“保生產”與(yu)“保供(gong)給”，強(qiang)(qiang)化供(gong)熱期動力煤(mei)銷售，全力保障內部電廠與(yu)地(di)方供(gong)熱需求(qiu)，履行國企責任。
生產和銷售作(zuo)為(wei)煤(mei)礦企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)“雙龍(long)頭”，共同決定著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)生存與發(fa)展。隨著能源市(shi)場變(bian)革，銷售環節的(de)(de)市(shi)場靈敏度日益關鍵。未來，霍州煤(mei)電將(jiang)持續強化煤(mei)質管理，優化產品結構，主動對(dui)接市(shi)場，夯(hang)實統(tong)購(gou)統(tong)銷等工作(zuo)，為(wei)企(qi)業(ye)(ye)全(quan)面提升綜合競爭(zheng)力提供有力支撐(cheng)。
