1月(yue)1日，山(shan)西焦煤(mei)召開2026年安全環保工作會。作為(wei)我省最(zui)大的(de)國有民用(yong)爆破(po)器材生(sheng)產企業(ye)，自(zi)2025年5月份以(yi)(yi)來，民爆集團這艘(sou)于6年前重組整(zheng)合的(de)巨輪，深入踐行山西(xi)焦(jiao)煤“強經營(ying)”發(fa)(fa)展(zhan)策略，以(yi)(yi)市(shi)場為(wei)舵、以(yi)(yi)科技為(wei)盾、以(yi)(yi)成本為(wei)基，全方位(wei)錘煉企業(ye)競爭(zheng)力，在市(shi)場“藍海”中(zhong)闖(chuang)出了一條高質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)突(tu)圍之路。
短(duan)短(duan)半年時間，其產品(pin)銷售(shou)量在省內民爆市場占比(bi)攀升至36%，較2025年4月(yue)(yue)末提(ti)(ti)升了5個百分點。在省外市場，火工品(pin)項目中(zhong)標(biao)金額達629萬(wan)(wan)元；爆破服務(wu)新增(zeng)中(zhong)標(biao)項目金額達7104萬(wan)(wan)元，中(zhong)標(biao)率由6個月(yue)(yue)前的9%提(ti)(ti)升至47%。
破局：在危機中尋找生機
“民(min)爆(bao)行業(ye)是隨(sui)著礦山開采、鐵路及(ji)水利水電等工程建設而興起的(de)，主要包括民(min)爆(bao)產(chan)(chan)品和(he)爆(bao)破服(fu)務。”民(min)爆(bao)集團(tuan)黨委(wei)副書記、董事、總(zong)經理李(li)新元對行業(ye)形勢與發展(zhan)有(you)著清(qing)晰的(de)認識，“經過(guo)(guo)幾十年的(de)快速發展(zhan)，時(shi)至今(jin)日，這一行業(ye)已呈現出產(chan)(chan)能(neng)(neng)嚴重過(guo)(guo)剩(sheng)的(de)局(ju)面(mian)。從全(quan)國來看，兩(liang)大核心(xin)產(chan)(chan)品炸藥和(he)雷(lei)管的(de)產(chan)(chan)能(neng)(neng)釋放(fang)率分(fen)別僅占總(zong)產(chan)(chan)能(neng)(neng)的(de)70%、40%左(zuo)右。”
曾(ceng)經，依托煤(mei)(mei)炭主(zhu)業(ye)的“一域之(zhi)地(di)”，不少(shao)像(xiang)民爆(bao)集團一樣(yang)因煤(mei)(mei)而生、靠(kao)煤(mei)(mei)而興的民爆(bao)企業(ye)在(zai)行業(ye)里站穩(wen)了腳跟。但近年來，隨著煤(mei)(mei)礦智能化、綠(lv)色化轉型發展的加速，傳統的爆(bao)破開(kai)采逐(zhu)步(bu)被綜掘機、盾構機等先進技術設(she)備替代，民爆(bao)市場因此大幅(fu)萎縮。
基于這樣的供需矛盾，市場“內卷(juan)”愈演愈烈，民爆(bao)企(qi)業(ye)(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)陷(xian)入了依(yi)靠價格戰(zhan)搶占市場的粗放式競爭困局。民爆(bao)集團也一(yi)度“卷(juan)”入其中，企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)陷(xian)入困境。
一(yi)面是行業(ye)形勢(shi)的步(bu)步(bu)倒逼，一(yi)面是不進(jin)則退、慢(man)進(jin)亦退的生存(cun)需求。面對機(ji)(ji)遇與(yu)挑戰，民爆(bao)集團深知，唯有依靠“人努(nu)力”，主動求變，才(cai)能在激烈(lie)的市場博弈(yi)中贏得生機(ji)(ji)。
破(po)局，始于觀(guan)念。“我(wo)們不能坐在辦公室里等米(mi)下鍋(guo)，必須走(zou)出(chu)去闖(chuang)市(shi)場(chang)、搞營銷(xiao)、談合作(zuo)。”李(li)新元(yuan)深(shen)有感觸地(di)說。
民爆集團是在深(shen)化國企(qi)國資改革、推動(dong)傳(chuan)統產業轉型升級的背(bei)景(jing)下，由山西(xi)焦煤(mei)牽頭，以(yi)山焦化工為主(zhu)體，整合同煤(mei)化工、潞安民爆、陽泉威虎等(deng)企(qi)業，于2019年8月(yue)組建而成。這家看似“年輕”的企(qi)業背(bei)后，實則是4戶有著60年火工品生產歷史的“老字號”企(qi)業的聯(lian)合，其行業領(ling)先的產品口(kou)碑、技(ji)術力量、資質水平(ping)等(deng)成為了(le)民爆集團“走(zou)出去”的底(di)氣。
突圍：從守一域到走四方
“不找局長找市(shi)場”。走(zou)進(jin)民爆集團，墻上(shang)簡潔(jie)有力(li)的(de)標語讓(rang)人眼(yan)前(qian)一(yi)亮，昭示著(zhu)該公司領(ling)導班(ban)子(zi)帶領(ling)全員勇(yong)闖(chuang)市(shi)場的(de)決心與干勁。
如何找市場？民爆集團的思路是：既需(xu)統籌布局，更要(yao)下足“繡花功夫”。
2025年5月，在審時度勢、深(shen)入調(diao)研的基礎上(shang)，該公司全面打響了一場立(li)足(zu)省內(nei)、面向全國(guo)(guo)、放眼全球(qiu)的全員拓銷攻堅戰——寸土必爭，深(shen)耕省內(nei)根據(ju)地；多點(dian)突破，開辟省外(wai)新(xin)陣地；全域拓維，揚帆國(guo)(guo)際新(xin)藍海。
營銷(xiao)團隊(dui)以市場為導(dao)向，精準對接客戶需求。在了(le)解到太鋼(gang)旗下一(yi)家鐵(tie)礦有意尋找一(yi)款安全性能更優的雷管時，集(ji)團供銷(xiao)部(bu)部(bu)長卞(bian)生貴(gui)帶著技術人員(yuan)立即前去洽談，推介企業自主生產的無起爆藥電子雷管，并(bing)為其(qi)量身(shen)定(ding)制了(le)產品適配(pei)方案和售后服務保(bao)障體系。
“酒香也(ye)怕巷子深。”卞生(sheng)貴(gui)介紹，“相比有起爆藥雷(lei)管，無起爆藥雷(lei)管不僅安全性能更好，還在生(sheng)產過(guo)程(cheng)中(zhong)避免了因制藥而(er)產生(sheng)的廢水污染，得到了國家工(gong)信部(bu)的認(ren)可和推(tui)廣(guang)。”
這一(yi)(yi)項(xiang)目供貨(huo)合同簽訂后(hou)，該公司乘勢(shi)又進(jin)一(yi)(yi)步開拓了省內(nei)多(duo)家大型(xing)企業(ye)(ye)集團目標市場(chang)，不僅(jin)使產品銷量(liang)在省內(nei)市場(chang)占比提(ti)高了5%，還進(jin)一(yi)(yi)步提(ti)升了企業(ye)(ye)影響(xiang)力，“根據(ju)地”市場(chang)得到鞏固與擴張。
省外市場破(po)冰前行(xing)。李新(xin)元帶領(ling)營銷團隊跨越(yue)數千公(gong)里三赴新(xin)疆(jiang)調(diao)研市場、尋求合作(zuo)，主動融入國家(jia)西部發展布局，與當地民(min)爆(bao)經(jing)銷公(gong)司(si)及爆(bao)破(po)公(gong)司(si)達(da)成多項合作(zuo)意向(xiang)。同(tong)時(shi)，通過積極(ji)參與全國采購(gou)招(zhao)標，該公(gong)司(si)成功中(zhong)(zhong)標新(xin)疆(jiang)、四川等地的露天礦山、公(gong)路建設項目。“立足新(xin)疆(jiang)，向(xiang)西可輻射中(zhong)(zhong)亞、歐(ou)洲，向(xiang)北可輻射蒙(meng)古、俄羅斯等國家(jia)，藍(lan)海(hai)廣闊。”李新(xin)元坦言，開拓新(xin)疆(jiang)乃至西藏市場意義重大。
尤其值得一提的是，該公(gong)司爆(bao)破服務業(ye)務也打開(kai)了(le)前所(suo)未有的新局(ju)面：中(zhong)標(biao)項目覆蓋礦(kuang)(kuang)井、公(gong)路基(ji)建(jian)爆(bao)破等多個領(ling)域(yu)，近(jin)日(ri)又(you)與(yu)中(zhong)國鋁業(ye)集團旗下一家鋁礦(kuang)(kuang)達成了(le)整體(ti)(ti)礦(kuang)(kuang)建(jian)工(gong)程合(he)作意向，開(kai)啟(qi)“礦(kuang)(kuang)山金管(guan)家”服務新模(mo)式，這是該公(gong)司首次開(kai)展(zhan)“爆(bao)破+礦(kuang)(kuang)建(jian)”一體(ti)(ti)化(hua)服務。“我們(men)要對(dui)標(biao)行業(ye)頭(tou)部企業(ye)，轉變盈利模(mo)式，持續在爆(bao)破、礦(kuang)(kuang)建(jian)一體(ti)(ti)化(hua)業(ye)務上補(bu)短板、下功夫，以爆(bao)破工(gong)程服務帶動產(chan)品銷售。”民(min)爆(bao)集團黨委常委、副總經理羅(luo)瑞亮表示。
“闖”市場的拼勁、“創”服務的匠心，讓(rang)民爆集團“走(zou)出去”的道路越走(zou)越寬(kuan)廣。
賦能：以“苦練內功”鍛造“硬核實力”
闖市(shi)場，憑的是真功(gong)夫、硬實力。
在民爆集團所屬的山焦化工(gong)、大(da)同公司、潞(lu)安公司3條乳(ru)化炸藥生產線(xian)上(shang)，如今已(yi)看不(bu)到過去(qu)數(shu)名(ming)操作人員圍著機器忙(mang)碌的場景，取而代之的是全流程智能監控系統。
“乳化炸(zha)藥(yao)生產線于去年底完成(cheng)(cheng)智(zhi)能化改造，我們提(ti)前完成(cheng)(cheng)了(le)(le)國家工(gong)信部‘十五(wu)五(wu)’規劃關(guan)于此項工(gong)作的要(yao)求，遠(yuan)遠(yuan)走在了(le)(le)行業(ye)前列(lie)。”民爆集(ji)團技術研發中心主任宋(song)永恩(en)自豪地介(jie)紹說(shuo)，“包(bao)裝型(xing)產品生產線實現危(wei)(wei)險工(gong)序無固定操作人員(yuan)，只留巡檢人員(yuan)，如此一來(lai)，不僅(jin)把人員(yuan)從(cong)危(wei)(wei)險崗位上(shang)解放出(chu)來(lai)，生產效率也提(ti)升(sheng)了(le)(le)8%以上(shang)。”
無起爆藥雷管一(yi)直是(shi)民爆集團獨(du)有的特色產(chan)品。早在上世紀90年代初(chu)，山(shan)焦(jiao)化工(gong)就開始了這一(yi)領(ling)域的研究(jiu)與(yu)試驗，經過技(ji)術(shu)迭代和市場檢驗，逐步打開了銷路，成為目前(qian)全國無起爆藥電子雷管生產(chan)領(ling)軍(jun)企(qi)(qi)業。去年，生產(chan)工(gong)藝(yi)升級后，電子雷管又(you)實現了蘸藥全自(zi)動化生產(chan)，操作人(ren)員由原來的20人(ren)減少為2至3人(ren)，企(qi)(qi)業本質安(an)全水平得到(dao)進一(yi)步提升，人(ren)工(gong)成本有效降低。
跳出(chu)“同質化(hua)”競爭，打造(zao)“差異化(hua)”優(you)勢(shi)。去年5月(yue)份以來，民爆集團主動對接高(gao)校(xiao)和科研(yan)院所，開展項(xiang)目研(yan)發(fa)及成果轉化(hua)。日前，該(gai)公司與中北大(da)學(xue)產(chan)學(xue)研(yan)合作基地正式(shi)揭牌(pai)，雙(shuang)方將在(zai)小品種(zhong)研(yan)發(fa)、無(wu)起(qi)爆藥(yao)電(dian)子雷管性能提升(sheng)、低爆速工業(ye)炸藥(yao)研(yan)制等重(zhong)點領(ling)域(yu)開展聯合攻關，構建“產(chan)學(xue)研(yan)用”一體化(hua)創新體系。“小品種(zhong)是(shi)指炸藥(yao)、雷管、工業(ye)導爆索(suo)三大(da)類核心(xin)產(chan)品以外的民爆物品。”宋(song)永恩(en)舉例說(shuo)，在(zai)汽車制造(zao)、消防滅火等領(ling)域(yu)內，需要(yao)的瞬時激發(fa)裝置就是(shi)重(zhong)要(yao)的創新方向，應用廣泛，頗有市場。
苦練內功(gong)，開源與節流并舉(ju)。該(gai)公司(si)通過原材料集(ji)采議(yi)價、定額(e)管(guan)理、壓減非生產性支(zhi)出和委外項目等(deng)有力舉(ju)措，把每(mei)一(yi)(yi)分錢都花在(zai)“刀(dao)刃”上。同時，在(zai)“兩(liang)金”壓降(jiang)方面，通過推(tui)行(xing)“班子包保+一(yi)(yi)戶(hu)一(yi)(yi)策”機制、“以銷定產+先耗庫存(cun)再采購”模式，強化(hua)應(ying)收賬款分級清收與存(cun)貨精細管(guan)控，企業資金運營質(zhi)效持續優化(hua)。
凜冬雖(sui)寒(han)，春(chun)信(xin)已至(zhi)。我們(men)有(you)理由(you)期待，歷經磨礪與積(ji)淀后的(de)民爆集團，必將在市場的(de)藍海中乘風破浪(lang)、行(xing)穩(wen)致(zhi)遠。
記者手記：
在民爆集團采(cai)訪時(shi)，記(ji)者總看到這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)令(ling)人動容的(de)細節(jie)：上至總經理(li)，下到普(pu)通營銷(xiao)人員(yuan)，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)辦公室里都放著一(yi)個(ge)(ge)(ge)整裝待發(fa)的(de)行李箱，身份證件更是揣在衣兜貼身攜帶(dai)，這(zhe)是因為他們(men)時(shi)刻準備著奔赴市場一(yi)線。在這(zhe)些細節(jie)的(de)背后(hou)，“人努力”的(de)精(jing)神變得更加(jia)具象化。
三(san)赴新疆考察市場、六進(jin)本鋼洽談合作、在井口連(lian)續三(san)十天蹲點服務……民(min)爆(bao)集團的突圍之路，既是(shi)一(yi)場直面行業困局的背水(shui)攻堅，更是(shi)一(yi)場主動(dong)求(qiu)變的改革(ge)實(shi)踐(jian)。正如他們(men)自己所說：“走出去，才能把(ba)路走寬(kuan)；沉下(xia)去，才能把(ba)事(shi)做實(shi)。”
長(chang)風(feng)破浪(lang)，改革者進。這家老(lao)牌(pai)民爆企業的(de)突圍行動(dong)和(he)所取得的(de)業績又一次證明：國有企業并非缺(que)乏市場活力(li)，只(zhi)要敢于走出“舒適區”，轉(zhuan)變(bian)觀念、主動(dong)出擊(ji)、創(chuang)新求變(bian)，“老(lao)字號”同樣能煥(huan)發新活力(li)，在市場的(de)浪(lang)潮(chao)中(zhong)闖出一片“新藍海”。
